Podcast sponsorlukları, hobinizi tam zamanlı bir kariyere dönüştürebilen güçlü bir para kazanma stratejisidir. Ancak bölüm başına binlerce görüntülenme elde edene kadar, önünüze çok sayıda sponsorluk talebi gelmesi pek olası değil.

Endişe etmeyin. Bir podcast sponsorluk teklifiyle, bu anlaşmaları kendiniz sağlayabilirsiniz. Ancak karlı ortaklıkları teşvik eden bir teklifi nasıl yazmalısınız?

Podcast Sponsorluk Teklifi nedir?

Bir podcast sponsorluğu, bir içerik oluşturucu ile bir şirket veya kişi (diğer adıyla sponsor) arasında kurulan bir ortaklıktır. Genellikle sponsorun içerik oluşturucuya ürün, hizmet veya markasını podcast’lerinde tanıtması için ödeme yaptığı bir finansal işlemi içerir.

Podcast reklamları herkesin bildiği gibi iyi karşılanmaktadır. Aslında, PodcastOne ve Edison Research’ün “Süper Dinleyiciler” araştırması, düzenli dinleyicilerin yüzde 51’inin podcast reklamlarına diğer medya türlerindeki reklamlardan daha fazla dikkat ettiğini ortaya koydu. Dahası, yüzde 53’ü en sevdikleri podcast’lerde reklam veren şirketlerden ürün satın almayı tercih ediyor.

Peki, podcast sponsorluk teklifi nedir?

Bir teklifi, podcast yayıncısının veya potansiyel sponsorun istedikleri ortaklığa gönderebilecekleri ilk istek mektubu olarak düşünebilirsiniz.

Podcast Sponsorluk Teklifi Türleri

Podcast sponsorluk teklifleri, onları kimin gönderdiğine bağlı olarak biraz farklılık gösterir.

Podcast yayıncısı ve yapımcıdan sponsorluk teklifi

Podcast yayıncıları ve yapımcılar, ortaklık talebiyle bir sponsora ulaşabilir. Bu tür sponsorluk teklifinde içerik oluşturucu, kendi hedef kitlesinin ilgileneceğini düşündükleri bir marka belirler. Teklif, podcast medya kitini, ortaklık fikirlerini ve ortaklığın neden karlı olacağını düşündüklerini içerecektir.

Sponsordan podcast yayıncısına teklif

Sponsorlar ayrıca podcast yayıncılarına teklif gönderebilir. Markalar, kendi hedef kitlelerine hizmet eden bir podcast belirleyebilir ve neden bir ortaklığa uygun olduklarını düşündüklerini ayrıntılandıran bir teklifle ulaşabilirler.

Podcast Sponsorlukları Nasıl Çalışır?

Podcast ortaklıkları bir kazan-kazan çözümüdür. Bir podcast yayıncısı olarak, içeriğinizden aynı anda para kazanmak, podcast dinleyicileri büyütmek ve hedef kitlenize ekstra değer sağlamak için sponsorları kullanabilirsiniz.

Diğer taraftan, sponsorlar, erişimlerini genişletmek için podcast’in son derece ilgili, hazır hedef kitlesini kullanabilir. Hatta itibar kazanımları elde edebilirler. Süper Dinleyiciler araştırmasına göre, insanların yüzde 44’ü en sevdikleri podcast’lerde reklam veren şirketler hakkında daha olumlu hissettiklerini kabul ediyor.

Ancak bu faydaları elde etmek için karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmayı müzakere etmeniz gerekir. İşte en popüler üç podcast sponsorluk fiyatlandırma modeli.

1. Bin gösterim başına maliyet

Bin gösterim başına maliyet (BGBM) modeli, sponsorun podcast yayıncısına reklamın her 1000 dinlemesi başına ödeme yaptığı zamandır. Bu set fiyatı genellikle 1000 dinleme başına 18-25 ABD Doları arasında değişir.

Bu nedenle, örneğin, BGBM fiyatı 20 ABD dolarıysa ve reklam 20.000 kez dinlendiyse, sponsor 400 ABD doları ödeyecektir.

BGBM, halihazırda binlerce görüntülemeye sahip podcast’ler için çok uygundur. Podcast’iniz gerçekten popülerse, normal fiyattan bile daha yüksek ücret alabilirsiniz.

Daha küçük podcast yayıncıları, tek bir bölümde birden fazla BGBM sponsoruna sahip olmaktan yararlanabilir. Ancak, podcast’inizi reklamlarla doldurmamaya dikkat edin. Düzenli podcast dinleyicileri, reklam azlığı nedeniyle podcast’leri şiddetle tercih ediyor.

2. Edinme başına maliyet

Edinme başına maliyet (EBM) modeli, podcast reklamının sponsor şirket için kazandığı dönüşüm sayısını temel alan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu genellikle satış başına maliyettir, ancak örneğin indirme başına maliyet veya kayıt olabilir.

EBM modeli, genellikle benzersiz bir indirim kodu veya yönlendirme bağlantısı aracılığıyla sponsor tarafından ölçülür. Bu kodu reklamınızda iletirsiniz ve podcast dinleyicilerinizden biri bu benzersiz kod aracılığıyla dönüşüm sağladığında otomatik olarak kredilendirilirsiniz.

EBM düzenlemesi, bir ürünü nasıl ve ne zaman tanıtacağınız konusunda size daha fazla esneklik sağlar. Ortaklığın ne kadar başarılı olduğuna bağlı olarak fiyatlandırma ayarlamalarının ölçeğini büyütmek ve küçültmek de kolaydır; bu da onu yeni veya bağımsız podcast yayıncıları için mükemmel bir seçim haline getirir.

3. Özel anlaşma

Özel bir anlaşma, podcast yayıncısının sabit bir oran önerdiği ve sponsorun kabul ettiği, müzakere ettiği veya reddettiği anlaşmadır. Örneğin, sponsorun size tek bir reklam alanı için 100$’lık sabit bir fiyat ödemesini önerebilirsiniz.

Özel anlaşmalar, podcast’leri niş ama son derece ilgili kitlelere uygun hale getirir. Bu podcast yayıncıları, dinleyicileriyle güçlü bir etki ilişkisine sahiptir ve değeri nasıl vurgulayacaklarını bilirler.

Seçtiğiniz fiyatlandırma modeli ne olursa olsun, ilgili yasal belgelerle kendinizi korumayı unutmayın. Bir podcast işbirliği sözleşmesinden ücretsiz olarak çevrimiçi olarak sunulan bir sorumluluk şablonunun yayınlanmasına kadar her şeyi bulabilirsiniz.

Fırsatlar Getiren Bir Podcast Sponsorluk Teklifi Nasıl Yazılır?

Bunları doğru yaptığınızda podcast sponsorluklarınız podcast’inizin değerini artırabilir. Super Listeners araştırmasına göre, düzenli dinleyicilerin yüzde 65’i bir podcast reklamını duyduktan sonra bir ürün veya hizmet satın aldı. Bu, podcast dinleyicilerinin sadece reklamlara tahammül etmediğini, aslında onları takdir ettiklerini gösteriyor.

Bununla birlikte, bir teklifi aceleyle hazırlayıp kitlelere göndermek, gidilecek yol değil. Size kazançlı anlaşmalar sağlayabilecek bir podcast sponsorluk teklifini nasıl yazmanız gerektiğini aşağıda açıkladık.

Adım 1: Kapsamlı bir araştırma yapın

Teklifinizin tek bir kelimesini yazmadan önce, derinlemesine araştırma yapmanız zorunludur. Neden? Niye? Çünkü yanlış markayla ortaklık yapmak, dinleyicilerinizin ilgilenmediği bir ürünün reklamını yapma konusunda sizi ciddi bir risk altına sokar.

Sonuç? Kayıp dinleyici yığınları.

Neyse ki, dinleyicilerinizin nefret etmeyeceği bir podcast sponsoruyla ortak olmanızı sağlayarak bu felaket kolayca önlenebilir. Doğru sponsor, dinleyicinizin değerleri, ilgi alanları ve ihtiyaçları ile uyumlu olandır.

Biraz izleyici araştırması ile dinleyicilerinizin beğenilerini ve beğenmediklerini keşfedebilirsiniz. Dinleyicilerinize hobilerinin ne olduğunu, nereden alışveriş yapmaktan hoşlandıklarını, hangi zorlukları olduğunu vb. sorduğunuz bir kitle anketi yapın.

Rakip araştırması da faydalıdır. Rakiplerinizin kimlerle sponsorluk yaptığını veya sponsorluğunu üstlendiğini keşfederek gözden kaçan fırsatları belirleyebilirsiniz.

Buradan potansiyel sponsorları araştırmaya başlayabilirsiniz. Temel değerlerini, hedef kitlelerini ve ürün/hizmetlerinin çözdüğü sorunları belirleyin. Oradan, en doğru potansiyel müşterilerinizin bir listesini yapabilir ve alaka düzeyine göre onlara ulaşmaya öncelik verebilirsiniz.

2. Adım: Sizi ve podcast’inizi tanıtın

Her iyi podcast sponsorluğu teklifi, güçlü bir girişle başlar. Bu giriş, okuyucuya kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı anlatmalıdır.

Diyelim ki bir B2B podcast’isiniz. Kişisel tanıtımınız şöyle görünebilir:

Merhaba [ İLETİŞİM ADI ],

[ ŞİRKET ] ile [ PODCAST BAŞLIĞINIZ ] arasındaki bir ortaklıkla ilgilenip ilgilenmeyeceğinizi öğrenmek için sizinle iletişime geçiyorum.

[PODCAST BAŞLIĞINIZ ], [ SİZİN/EV SAHİBİNİZİN ADI ] tarafından barındırılan çok değerli bir B2B teknoloji podcast’idir. En son teknoloji haberlerini, yenilikleri ve olayları tartışıyor, teknolojinin mevcut ve gelecekteki durumunu konuşmak için sektör uzmanlarıyla görüşüyoruz. Yeni teknolojiler ve araçlardan yararlanmak isteyen girişimcilere bilgi ve tavsiye sunmayı amaçlayan bir podcast.

3. Adım: Kitle verilerini dahil edin

Kitle verileriniz, sponsorunuz için değerli bir bilgi parçasıdır. Dinleyicilerinizin potansiyel müşterileri olup olmadığını ölçmelerine yardımcı olur. Detaylandırmak isteyeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

• Hedef kitleniz: Yaş, konum ve geçmiş gibi demografik bilgileri ekleyin
• Hedef kitlenizin sıkıntılı noktaları: Bu bilgi, hedef kitlenizle olan bağlantınızı gösterir ve onların satın alma davranışlarını etkileme yeteneğinizle ilgilidir. Ayrıca, potansiyel sponsorların, ürün veya hizmetlerinin kitlenizin acil bir sorun noktasını çözmesine yardımcı olup olmayacağını analiz etmelerine olanak tanır.
• Aylık dinleyici sayısı: İndirme/etkileşim istatistikleriniz konusunda şeffaf olun.

Podcast barındırma platformunuz, Spotify analitiği ve/veya Apple Podcasts analitiği, sizin için temel podcast istatistiklerini izler. Dinleyicinizin ağrı noktalarına ve diğer psikografik bilgilere ilişkin doğru bilgiler için bir dinleyici anketi yapın.

Adım 4: Potansiyel sponsorunuzun takdir edeceği fırsatları listeleyin

Şimdi önerilen oranlara ve ortaklık fikirlerine girme zamanı. Potansiyel sponsorunuzun en çok nelerden yararlanabileceğini düşünün ve uyumlu önerilerde bulunun. Onların olabilecek her türlü fikre açık olduğunuzu söylemeyi unutmayın!

Dikkate alınması gereken bazı ortaklık fikirleri şunlar:

• Tek bir ürün reklam slot’u
• Yinelenen bir ürün reklam slot’u
• Özel ürün yerleştirme
• VIP deneyimleri
• Konuk konuşmacı fırsatları

Tipik reklamcılığı seçerseniz, reklamı nasıl yayınlayacağınızı düşünmeye değer. Örneğin, bazı sponsorlar/dinleyiciler, dinamik olarak eklenen reklamlar yerine ana sunucu tarafından okunan reklamları tercih edebilir. Bununla birlikte, IAB 2021 ABD Podcast Reklam Geliri çalışmasına göre, dinamik olarak eklenen reklamların podcast reklam gelirinin yüzde 84’ünü temsil ettiğini belirtmekte fayda var.

Adım 5: Teklifinize kişiliğinizi dahil edin

Teklifinizi kişiliğinizle aşılayarak potansiyel sponsorunuzun dikkatini çekin ve heyecanlandırın. Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve neden bir ortaklığın karşılıklı olarak yararlı olacağını açıklarken esprili ve hevesli olmaktan korkmayın.

6. Adım: Teklif takiplerinizi planlayın

Bir hafta kadar sonra potansiyel bir sponsordan haber almadıysanız, birkaç arkadaşça takip e-postası planlayın. Onlardan haber aldıysanız ancak iletişim yavaşsa, elektronik olarak imzalamaları için sözleşmeler gönderebilirsiniz (sizin için en uygun fiyatlı belge imzalama aracını bulmak için en iyi Docusign fiyatlandırma modeline bakın).

Kitleniz İçin En İyi Sponsorluk Anlaşmasını Yapın

Reklamların rahatsız edici ve müdahaleci olduğu için kötü bir üne sahip olduğu diğer medya türlerinin aksine, podcast reklamları daha pozitif kabul edilir. Neden? Niye? Çünkü podcast yayıncıları, dinleyicileri için alakalı ve değerli olan sponsorluklara öncelik veriyor.

Her şeyden önce, podcast sponsorluk teklifinizin, dinleyicinizin ilgi alanlarına ve zorluk noktalarına uygun bir şirkete göre uyarlanması gerekir. Bu şirketin podcast’iniz için neden uygun olacağını düşündüğünüzü vurgulayabilmeli ve iddialarınızı desteklemek için izleyici verilerini dahil edebilmelisiniz. Ama elbette arkadaş canlısı, açık fikirli ve özgün olmayı unutmayın.

Kaynak: Castos