Bizimle iletişime geçin

Haberler

Markalarla başarılı podcast’ler yapmak hakkında öğrendiğimiz en önemli şeyler

Pacific Content’in kurucu ortakları olan ve yaklaşık 3 ay önce şirketle yollarını ayıran Dan Misener ve Jonas Woost, Pacific Content’te yayınladıkları son yazılarında yaşadıkları deneyim ve öğrendiklerine ilişkin önemli bilgiler paylaştılar. Dan Misener’in imzasını taşıyan bu yazının özellikle “markalı podcast” yayıncıları ve tüm Podcast Turkey okurları için de önemli bir kaynak olabileceği düşüncesiyle çevirisini paylaşıyoruz.

Yayınlanma tarihi

on

Pacific Content’in kurucu ortakları olan ve yaklaşık 3 ay önce şirketle yollarını ayıran Dan Misener ve Jonas Woost,Pacific Content’te yayınladıkları son yazılarında yaşadıkları deneyim ve öğrendiklerine ilişkin önemli bilgiler paylaştılar.

Dan Misener’in imzasını taşıyan bu yazının özellikle “markalı podcast” yayıncıları ve tüm Podcast Turkey okurları için de önemli bir kaynak olabileceği düşüncesiyle çevirisini paylaşıyoruz.

——————– 0 ——————– 

Bu, Pacific Content’teki son haftam.

Yaratıcı olarak cesur podcast yayıncılarından oluşan bu harika ekiple altı yıldan fazla çalıştıktan sonra, bazı yeni zorluklar üstlenmeye karar verdim.

Meslektaşım Jonas Woost da podcasting alanında yeni fırsatların peşinden gitmek için Pacific Content’ten ayrılmaya karar verdi.

Büyük yaşam değişiklikleri, öğrenilen derslere bakmak için harika bir fırsattır.

Jonas ve ben sadece Pacific Content’te geçirdiğimiz süre boyunca öğrendiklerimizi değil, aynı zamanda nasıl öğrendiğimizi ve birlikte öğrendiğimiz topluluğu da yansıtıyoruz: Meslektaşlarımız, müşterilerimiz, endüstri ortaklarımız ve daha geniş podcast endüstrisi. Jonas’ın LinkedIn’de paylaştığı gibi, şu anda ikimiz için de baskın olan duygu minnettarlık.

Podcast başarısı için bir reçete yok, ancak bazı içerikler yardımcı oluyor. Bunu akılda tutarak, sizin için de yararlı olabileceklerini umarak, markalı podcast’ler hakkında öğrendiğimiz en önemli dersleri paylaşmak istedik.

Gösteriyi sadece senin yapabileceğin gibi yap

Podcasting, yaratıcı farklılaşmaya ayrıcalık tanır. Başka kimsenin anlatamayacağı hangi hikayeleri anlatabilirsin? Başka kimsenin rezerve edemediği hangi konukları rezerve edebilirsiniz? Hangi konu hakkında konuşmak için benzersiz niteliklere sahipsiniz? Size özgü olan hangi bakış açısını paylaşabilirsiniz? Mark Schaefer buna podcasting’te “sadece biz” diyor. Akıllı podcast yayıncıları hendeklerini düşünüyor.

Podcast dinleme işlemseldir

Bu kulağa kaba gelebilir, ancak podcast dinleme bir değişim gerektirir. Podcast’ler, dinleyicilerin en değerli kaynaklarını ister: Zaman ve dikkat. Karşılığında, podcast yayıncılarının dinleyicilere bir şeyler sunması gerekir: Eğlence, bilgi, arkadaşlık vb. Dinleyici motivasyonlarını ve çekiciliğin temel nedenlerini anlayın, ardından dinleyicilerinize hayatlarına değer katan bir gösteri sunun.

Markalar için çıta daha yüksek

Podcast dinleyicileri bilgilidir. Ne zaman pazarlandıklarını biliyorlar. Çoğu durumda, dinleyici şüpheciliğinin çekim gücünden kaçmak için markalı şovların, karşılaştırılabilir markasız şovlardan bile daha iyi olması gerekir . Markalar için rekabet, diğer markalı podcast’ler değil – bir dinleyicinin markalı veya başka türlü seçebileceği diğer tüm medya ürünleridir. Markalı şovların, markalı olmayan şovların yanında kendi değerlerine göre olumlu bir şekilde yığılması gerekir.

Her şeyi kendin hakkında yapma

Partide sadece kendilerinden bahseden kişi olmayın. Markaların en başarılı podcast’lerinin çoğu, markaların kendisiyle ilgili değil. Bunun yerine, markanın ve hedeflenen dinleyicilerinin ortak ilgi alanları ile ilgili yap.

Dinleyiciler, iş yapmak için podcast’leri kiralar

Başarılı podcast’ler dinleyiciler için sorunları çözer. Bilgili podcast yayıncıları, dinleyicilerinin yapılması gereken işlerini anlar. Bilgili marka pazarlamacıları, çalışmak için bir podcast kiraladıkları işi anlıyorlar.

“Herkese” yönelik bir gösteri, hiç kimseye yönelik bir gösteridir

Hedef kitleniz çok genişse, gösterinizi etkili bir şekilde pazarlamak zorlaşır. Hedef kitleniz çok darsa, potansiyel dinleyicileri masada bırakırsınız. Gösterinizi tek bir yekpare izleyici yerine birden çok izleyici için tasarlayarak bu Goldilocks sorununu çözün. Pacific Content’te, iyi tanımlanmış çekirdek, bitişik ve dönüşümsel kitlelerle başlamanızı öneririz .

Podcast pazarlama örnekleme ile ilgilidir

Podcast pazarlama ve promosyonlarının işi, dinleyicileri şovunuzu örneklemeye teşvik etmektir: Play’e basmak için. Denemek için. Bundan sonra, dinleyicileri meşgul etmek şovun işi. Podcast pazarlama çabalarınızın ilk kez dinleyicileri hemen süper hayranlara dönüştürmesini beklemeyin. Şovun işi bu.

Önce sarkan meyveyi seçin

Azalan sırada, podcast pazarlamasında en iyi paranın karşılığı:

  • Dahili (İç Yapı)— Kuruluşunuzdaki insanları podcast’inizi örneklemeye ikna edemezseniz, dışındaki insanları nasıl ikna edeceksiniz? Ekibiniz, şovunuz için en güçlü ağızdan ağza savunucular olmalı.
  • Sahip Olunan— Markaların kitle geliştirme süper güçleri vardır; başka kimsenin kullanmadığı büyük kanallara sahiptirler. En güçlü megafonlarınızı alın ve aynı yöne doğrultun.
  • Kazanılan — Podcast’ler tavsiyeye göre seyrini belirler. Diğer kişilerin haber bültenlerini, en iyiler listelerini ve uygulama içi editoryal yerleşimleri güvence altına almak zor olabilir, ancak yeni potansiyel dinleyicilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.
  • Ücretli — Başka türlü ulaşamayacağınız kitlelere ulaşmak için ücretli medyayı kullanın.

Önce gözler sonra kulaklar

Gösterinizin sesli olmayan kısımlarını unutmayın. Muhtemel dinleyicilerin çoğu, tek bir saniyelik sesi dinlemeden çok önce yeni podcast’leri gözleriyle deneyimliyor. Gösterinizin çizimi, kopyası ve pazarlama malzemeleri, içindeki ses ürününün doğru ve çekici bir yansıması olmalıdır.

Pazarlama ile pazarlanabilirliği karıştırmayın

İndirme sayınız istediğiniz kadar yüksek değilse, muhtemelen bir pazarlama sorununuz var demektir. Etkileşiminiz istediğiniz kadar yüksek değilse, muhtemelen bir editoryal sorununuz var.

Sihirli fasulye yok

Podcast dinleyici geliştirme bir zihniyet ve bir araç takımıdır. Zaman içinde tutarlı bir şekilde uygulandığında başarılı sonuçlar verme eğiliminde olan bir dizi en iyi uygulamadır. Kısayollar, büyüme tüyoları veya sihirli fasulye satan kişilere dikkat edin.

Birini kötü bir şovu sevmesi için kandıramazsın

Podcasting, sadakat, alışkanlık ve dinleyicilerinizle devam eden bir tercih ilişkisine dayalı bir ortamdır. Hiçbir kaygan pazarlama, insanları bu şeylere ikna edemez.

İndirmeler hikayenin tamamı değildir

Başarıyı başkasınınkiyle değil, kendi hedeflerinize göre ölçün. Podcast’i olan bir marka pazarlamacısıysanız, işiniz için önemli olan şeyleri ölçün: Bilinirlik, tercih edilebilirlik, üzerinde düşünme vb. İyi tanımlanmış belirli bir hedef kitlenin kalplerini ve zihinlerini kazanmayı önemsiyorsanız, hedef kitlenizi karşılaştırmanın cazibesine karşı koyun. Reklam destekli şovların rakamlarına karşı indirme rakamları. İndirmeler hikayenin tamamı değildir .

İşler değişir ve sorun değil

Podcast endüstrisi dinamiktir. Geçen yılki en iyi tavsiyeler, araçlar ve stratejiler bugün muhtemelen işe yaramayacak. Geçmişte bir başkası için iyi olanı kopyalamaya çalışmayın. Zamanınız, sırada ne olduğunu bulmak için çok daha iyi.

Jonas (solda), Dan (sağda) ve Dearborn, MI’daki Ford Garage ABD’deki Jumbo Piston Soğan Halkalarının Dev Huni Kulesi (ortada)

Pacific Content’te çalışmanın en iyi yanı, kesinlikle insanlar olmuştur: Ekibimiz, müşterilerimiz ve endüstri ortaklarımız. Birlikte çalıştığımız fırsatlar için son derece minnettarız. Teşekkürler.

Ben ve Jonas için sırada ne var? Podcasting hala çok yeni bir endüstri gibi geliyor. Önümüzde birçok zorluk var ve sektörümüzün geleceğinin bir parçası olmayı dört gözle bekliyoruz.

Sirkte dedikleri gibi, yolda görüşürüz!

——————– 0 ——————– 

Dan Misener ve Jonas Woost, Pacific Content’ten ayrıldıktan sonra birlikte bir podcast büyüme ajansı olan Bumper‘ı kurdular. Bumper, sesin gücüyle kuruluşların iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmayı hedefleyen bir marka.

Kaynak: Pacific Content Blog

Okumaya devam et
Yorum yapmak için tıklayın

Yanıt Ver

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Haberler

Google Podcasts Haziran ayında uluslararası olarak kapatılıyor

Google Podcasts, bu ay içerisinde ABD’de kullanıma kapatılırken, şirket uygulamanın Haziran ayında uluslararası kullanıcılar için de kapatılacağını duyurdu.

Yayınlanma tarihi

=>

Google Podcasts, bu ay içerisinde ABD’de kullanıma kapatılırken, şirket uygulamanın Haziran ayında uluslararası kullanıcılar için de kapatılacağını duyurdu.

Güncellenen destek makalesine göre, Google Podcasts “Haziran 2024 ortasından sonuna” kadar “Amerika Birleşik Devletleri dışındaki kullanıcılar” için kullanılabilir olacak. YouTube Music geçişi ve OPML dosyası dışa aktarımı ise 29 Temmuz 2024 tarihine kadar bir ay süreyle kullanılabilecek.

Bu sonlandırmanın, YouTube Music’teki podcast’lerin kullanıma sunulduğu gibi bölge bölge mi (Amerika, Asya, Avrupa, vb.) gerçekleşeceği yoksa tek seferde çevrimdışı mı olacağı henüz belli değil.

YouTube Music, Android, iOS ve web için Google Podcasts Nisan ayı başında ABD’de kullanıma kapatılmasından bu yana ne yazık ki önemli bir güncelleme görmedi. Umarız, YouTube Music’teki podcast deneyimi uluslararası kapanmadan önce büyük bir yükseltme görür.

Okumaya devam et

Haberler

CEO’nun podcast başlatma rehberi

Gerçekten de podcast çağındayız. Liderlik anlatımınızı ve sektördeki varlığınızı başarılı bir şekilde dönüştürmek için podcast yayınını nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.

Yayınlanma tarihi

=>

Son yıllarda iş dünyası podcast’lerin popülaritesinde kayda değer bir artış gördü. Neden mi? Çünkü CEO’lar tarafından yönetilen podcast’ler iş dünyasına ve liderliğe yeni ve gerçekçi bir bakış açısı getiriyor. Kısa makalelerden veya hızlı sosyal medya güncellemelerinden elde edemeyeceğiniz hikayeleri ve içgörüleri paylaşıyorlar.

Bir düşünün – bir işletmeye liderlik ederken kendi hikayeleriniz ve deneyimleriniz büyük değer taşıyor. Podcast’ler bunları ayrıntılı olarak paylaşmak için mükemmeldir. Gerçek zorluklar ve başarılar hakkında dinleyicilerle gerçekten bağlantı kuran incelikli bir şekilde konuşmanıza olanak tanırlar.

Öyleyse, kendi podcast’inizi başlatmanın yalnızca kişisel markanızı güçlendirmekle kalmayıp aynı zamanda sizi alanınızda başvurulacak uzman olarak nasıl konumlandırabileceğine geçelim.

Amaç ve hedef kitlenin tanımlanması

Bir CEO olarak podcast’iniz için net hedefler belirlemeniz gerekir. Kendinize sorun, neyi başarmak istiyorsunuz? Marka bilinirliği oluşturmak, ağınızı genişletmek, bir topluluğu teşvik etmek veya kişisel markanızı geliştirmek olabilir.

Her hedef farklı bir yaklaşım gerektirir, ancak önemli olan net ve odaklanmış olmaktır. Örneğin, marka bilinirliği söz konusuysa, içeriğiniz şirketinizin değerlerini ve vizyonunu sergilemelidir. Amaç ağ oluşturmaksa, sektör liderlerini ve uzmanları konuk olarak davet etmeyi düşünün.

Sektörünüzdeki diğer podcast yayıncıları, CEO’lar ve tanınmış kişilerle ekip oluşturun.

Kiminle konuştuğunuzu bilmek çok önemlidir. Girişimci adayları mı, deneyimli iş liderleri mi yoksa iş dünyasının dışında olup sizin görüşlerinizden faydalanabilecek kişiler mi? Hedef kitlenizi anlamak, içeriğinizi onların ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza yardımcı olur. Yaşadıkları zorlukları, isteklerini ve sektörünüz ya da liderliğiniz hakkında sahip olabilecekleri soruları derinlemesine inceleyin.

İçerik temaları ve formatı

Temaların uzmanlığınızla ve hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla uyumlu olması gerekir. Örneğin, bir teknoloji CEO’su iseniz, yeni teknolojileri ve bunların toplum ve iş dünyası üzerindeki etkilerini tartışacağınız bir tema ‘Geleceği Şekillendiren Yenilikler’ olabilir. Bir başka tema ise, şirketlere önemli geçiş dönemlerinde rehberlik etme deneyimi olan bir CEO için mükemmel olan ‘Değişim Zamanlarında Liderlik’ olabilir.

Şimdi podcast’inizin formatını ele alalım:

  • Röportajlar: Bu format, konukları bire bir görüşmelere davet etmeyi içerir. Farklı bakış açılarına erişim ve ağ kurma fırsatları avantajlar arasındadır. Ancak, sorunsuz ve bilgilendirici bir sohbet sağlamak için koordinasyon ve hazırlık süresi gerektirir.
  • Solo bölümler: Burada içgörülerinizi veya deneyimlerinizi doğrudan izleyicilerinizle paylaşırsınız. Avantajı, içerik üzerinde tam kontrol ve hedef kitlenizle daha kişisel bir bağlantıdır. Ancak, tek başına sürekli olarak ilgi çekici içerik üretmek zor olabilir.
  • Ortak sunuculu programlar: Bir yardımcı sunucu ile eşleşmek dinamik bir etkileşim sağlayabilir ve bakış açılarını çeşitlendirebilir. İçerik oluşturma baskısını azaltabilir ancak tamamlayıcı becerilere ve uyumlu bir programa sahip bir yardımcı sunucu bulmayı gerektirir.
  • Panel tartışmaları: Birden fazla konuğun dahil edilmesi zengin bir fikir alışverişine yol açabilir. Bir konudaki farklı görüşleri ele almak için harikadır ancak organize edilmesi zor olabilir ve daha fazla düzenleme ve koordinasyon gerektirebilir.

Röportajlar ve panel tartışmaları içeriği çeşitlendirip iş yükünü paylaştırabilirken, solo ve ortak sunuculu formatlar daha fazla kontrol ve tutarlılık sunar. Önemli olan size uygun bir denge bulmaktır.

Ekibinizi oluşturun

Yoğun bir CEO olarak, podcast’i hayata geçirmenize ve devam ettirmenize yardımcı olacak bir ekibe ihtiyacınız olacak. Podcast’inizin vizyonuyla uyumlu ve kendi rollerini verimli bir şekilde yerine getirebilecek kişileri seçin:

  • Ev sahibi (siz): CEO olarak birincil rolünüz ev sahipliği yapmaktır. İlgi çekici içerik sunmaya ve uzmanlığınızdan yararlanmaya odaklanın. Katılımınızı zaman taahhüdü ve içerik yönü açısından planlayın.
  • Yapımcı: Yapımcı, bölüm planlaması, konuk koordinasyonu ve her bölümün podcast’inizin temaları ve hedefleriyle uyumlu olmasını sağlayacaktır. Şirket içinde bir yapımcınız yoksa podcast alanında kendini kanıtlamış harici bir yapımcı veya ajansla çalışmayı düşünün.
  • Editör: Mevcut ekibinizden ya da dış kaynak kullanımı yoluyla yetenekli bir ses editörü belirleyin. Editör, podcast’inizin profesyonel ses vermesini sağlamak için ses miksajı ve düzenleme konusunda deneyim sahibi olmalıdır. İstenen ses kalitesi ve stili hakkında net yönergeler sağlayın.

Kuruluşunuzda içerik oluşturma, ses mühendisliği veya pazarlama alanlarında yetenekli kişiler varsa, bu dahili kaynaklardan yararlanmak uygun maliyetli olabilir ve şirket kültürünüzle uyumludur. Ancak, podcast üretiminin yüksek kaliteli ses düzenleme, ilgi çekici senaryo yazımı veya podcast tanıtımı gibi özel talepleri dışarıdan uzmanlık gerektirebilir.

Pazarlama ve tanıtım

Daha yayına başlamadan önce insanları podcast’iniz hakkında heyecanlandırın. Nasıl mı? Sosyal medyayı kendi yararınıza kullanın. LinkedIn, X ve Instagram gibi platformlarda ilgi çekici parçacıklar, düşündürücü alıntılar ve sahne arkası görüntüleri yayınlayın.

Bağlantılarınıza basit, kişiselleştirilmiş bir mesajla ulaşın. Onlara podcast’inizden ve neden tam da onların ilgisini çekebileceğinden bahsedin. Bu kişisel dokunuş büyük bir fark yaratabilir ve ilk günden itibaren özel bir dinleyici kitlesi toplamanıza yardımcı olabilir.

Kişilerinize basit, kişiselleştirilmiş bir mesajla ulaşın.

Sektörünüzdeki diğer podcast yayıncıları, CEO’lar ve tanınmış kişilerle ekip oluşturun. Birbirinizin programlarında yer alın. Bu, daha fazla kişiye ulaşmanın ve programınıza çeşitlilik katmanın iyi bir yoludur.

Bütçeniz elveriyorsa, hedefli reklamlara yatırım yapın. Belirli sosyal medya platformları veya podcast web siteleri gibi potansiyel kitlenizin en aktif olduğu yerlere yerleştirin. Önemli olan hassasiyettir – reklamlarınızın sunduğunuz şeyi gerçekten sevecek kişileri bulmasını sağlayın.

Son olarak, dinleyicileri bir topluluğa dönüştürün ve sosyal medyada aktif kalın. Dinleyicilerinizle sohbet edin, geri bildirimlerine yanıt verin ve hatta belki canlı soru-cevap oturumları düzenleyin. Etkili podcast pazarlaması, her bölümü heyecanla bekleyen bir topluluk oluşturmakla ilgilidir.

Hikayenizi anlatın

Masters of Scale ve The Marie Forleo Podcast gibi podcastler, podcast yayıncılığının CEO’lar için neden harika bir araç olduğunu gösteren harika örneklerdir.

Reid Hoffman LinkedIn’in kurucularından ve Masters of Scale podcast’ini iş dünyasındaki diğer büyük isimlerden işle ilgili ipuçları ve hikayeler paylaşmak için kullanıyor. Podcast’i, bilgisini paylaşması ve iş düşüncesinde bir lider olarak güçlü bir itibar oluşturması için harika bir yol.

Bir de Marie Forleo Podcast’i var. İş tavsiyelerini kişisel gelişim ipuçlarıyla harmanlıyor. Samimi ve ilişkilendirilebilir konuşma tarzı sadık bir dinleyici grubu oluşturdu. Podcast’i, CEO’ların podcast’leri yalnızca iş hakkında konuşmak için değil, aynı zamanda dinleyicilerine ilham vermek ve onları cesaretlendirmek için de nasıl kullanabileceklerini gösteriyor.

Bir CEO olarak sesiniz ve deneyimleriniz ilham verebilir, eğitebilir ve etkileyebilir, bu da podcast yayıncılığını iletişim ve marka oluşturma için oldukça etkili bir araç haline getirir.

Kaynak: Adam Jaffrey / The CEO Magazine

Okumaya devam et

Haberler

Spotify IAB’den ayrıldı, artık sertifikalı değil

Spotify, podcast sektöründe standartların geliştirilmesinde yıllardır çalışmalar yapan IAB (Interactive Advertising Bureau – İnteraktif Reklamcılık Bürosu) üyeliğinden sessizce ayrıldı.

Yayınlanma tarihi

=>

Spotify, podcast sektöründe standartların geliştirilmesinde yıllardır çalışmalar yapan IAB (Interactive Advertising Bureau – İnteraktif Reklamcılık Bürosu) üyeliğinden sessizce ayrıldı. IAB sertifikasını yenilemeyen Spotify, “Üyeliğe ara veriyoruz, yeniden değerlendireceğiz; ama IAB misyonuna bağlılığımız sürüyor, IAB v2.1 standardıyla uyumluyuz” açıklaması yaptı.

Spotify, son üç ay içinde üyeliğini sessizce sona erdirerek IAB üyeliğinden ayrıldı. Spotify’ın Megaphone, Chartable ve daha önce Anchor olarak bilinen Spotify for Podcasters sunucusu, podcast ölçümü için yayınlanan uyumlu şirketler listesinden çıkarıldı. Bu şirketler en son 2020 yılında sertifika almıştı.

Bir Spotify sözcüsü Podnews’e yaptığı açıklamada, şunları söyledi:

“Spotify, IAB ile uzun süredir devam eden ortaklığımıza değer veriyor. 2024 için, aktif bir şekilde katılabileceğimizden emin olmak için bir ara veriyoruz ve bu yılın ilerleyen zamanlarında resmi bir üyeliği yeniden değerlendireceğiz. Bu arada Spotify IAB misyonuna bağlılığını sürdürüyor. IAB’nin çabalarını destekliyor ve bu yıl doğrudan üyelik olmadan dijital reklamcılığı destekleyen çalışmalara derinden bağlı kalmaya devam ediyoruz. Megaphone, Chartable ve S4P şu anda resmi olarak IAB sertifikalı olmasa da, her üç platform da IAB v2.1 standardıyla uyumludur.”

Spotify, SiriusXM 479 milyon $; iHeart 317 milyon $; Cumulus 221 milyon $; Audacy 69,1 milyon $; Acast 45 milyon $ ile karşılaştırıldığında, 4/23 çeyreğinde 501 milyon € (533 milyon $) reklam destekli gelirle en büyük küresel dijital ses reklamcılığı şirketi. Tüm bu diğer şirketler IAB üyesi.

Podbean da listeden çıkarıldı

Bu arada, Podcast barındırma şirketi Podbean da IAB uyumlu şirketler listesinden çıkarıldı. En son 2020’de sertifikalandırılmıştı. IAB’nin Uyumluluk Sertifikasyon Kılavuzu’nda (p12), bir şirketin son on iki ayda en az bir kez sertifikasyon başvurusunda bulunması gerektiği belirtiliyor.

Geçtiğimiz hafta Libsyn, IAB Podcast Ölçüm Yönergeleri v2.1 kapsamında yeniden sertifikalandırıldı. Captivate ve Buzzsprout en son 2020’de v2.0 kapsamında sertifika aldı ancak her iki şirket de yeniden sertifika alma sürecinde.

Okumaya devam et

En son