Bana ücretsiz podcast kaydetmenin milyonlar kazanabileceğini söyleseydiniz, şaka yaptığınızı düşünürdüm. Podcast’lerinizde sponsorlarınızdan bahsederek birkaç dolar kazanabilirsiniz, ancak bu milyonlarca olabilir mi?

Podcast milyoneri John Dumas’ın yazdığı “Sıradan Başarıya Giden Ortak Yol” adlı kitabı okuduktan sonra gözlerim açıldı.

Şimdiye Kadar Ne Kadar Kazandı?

Podcast’inin adı Ateşli Girişimciler (Entrepreneurs on Fire). Resmi web sitesinde, podcast işi için aylık bir gelir raporu var. Konuşma ucuz, doğrudan rakamları görelim:

Yukarıda gösterildiği gibi, podcast işi 10 yıldır sürüyor. Toplam net gelir 16.732.180$! Bu podcast, Entrepreneurs on Fire tarafından yılda 1,5 milyon dolardan fazla kazandığı anlamına geliyor.

Kitabının adından da anlaşılacağı gibi, “Nadir Başarıya Giden Ortak Yol”, milyon dolarlık podcast için özel bir iş modeli yok. Web sitesindeki aşağıdaki grafiği kontrol edelim:

Yukarıdaki pasta grafiğin gösterdiği gibi, gelir akışları oldukça yaygın. Tüm çevrimiçi etkileyiciler 3 ana yolla para kazanıyor:

1. İçerik satmak (Podcast’ler ücretsiz, ancak ilgili kurslar ve kitaplar para kazanabilir.)
2. Sponsorluklar (Daha fazla trafik, daha yüksek fiyat)
3. Satış ortağı geliri (Daha fazla trafik, daha fazla satış)

Ancak ortak iş modeli nasıl sıra dışı bir başarı elde etti?

Sıra Dışı Başarının Sırları

Bu kitap sadece içerik oluşturucular için bir eğitim değil, aynı zamanda John Dumas’ın otobiyografisi. Ondan çok şey öğrendim ve başarısının sırlarını aşağıdaki 3 anahtarla özetleyeceğim:

1. Acıyana kadar niş yapın

Bir içerik yaratıcısı olmak istiyorsanız, ilk ve en önemli görev nişinizi seçmektir. Her alanda uzman olamazsınız. Herkese hedef müşteriniz gibi davranamazsınız. Herkesin sevgisini kazanamazsın. John Dumas’ın dediği gibi, odaklanmalısın. Odaklanmak ise başarıyı elde edene kadar her şeyi takip etmek demektir.

John Dumas podcast’ine başlamadan önce birçok araştırma ve planlama çalışması yaptı. Her şeyden önce kendisini iyi tanıyor. İnsanlarla konuşmakta ve röportaj yapmakta oldukça iyi; ancak video düzenleme onun için zordu. Bu yüzden içeriğinin aracı olarak podcast’i seçti.

İkincisi, iş, finans ve girişimcilik hakkındaki podcast’lerin daha karlı olduğunu buldu. Hedef pazar büyük olduğundan ve hedef dinleyiciler muhtemelen içerik için ödeme yapmaya istekliydi.

Sonunda, mevcut birçok popüler podcast’i araştırdı, büyük bir şey buldu: Her gün güncellenebilecek popüler podcast’ler yoktu.

Bu yüzden, başarılı girişimcilerle röportaj yaptığı günlük podcast nişini seçti.

Neden başarılı olduğunu daha net anlayabilirsiniz: Çok fazla potansiyele sahip büyük bir niş seçti, ancak bunu başka hiç kimse sağlamadı.

Hizmet verilmeyen bir niş keşfedin. — John Dumas

Sorabilirsiniz, neden başka kimse bu nişi seçmedi?

Basit. John Dumas’tan önce, hiç kimse başarılı bir girişimciyle GÜNLÜK röportaj ve buna uygun bir podcast yapmadı.

Aşağıdaki 2 bölüm neden yapabildiğini açıklayacak.

2. Hedef kullanıcılar hakkında ayrıntılı bir anlayışa sahip olun

Podcast’ler oluşturmak istiyorsanız, hedef dinleyicilerinizin duymayı sevdiği şeyleri kesinlikle anlamalısınız. John Dumas bu konuda bir dahi. Hedef dinleyicileri hakkında son derece incelikli bir anlayışa sahip.

John Dumas’ın zihninde sürekli yaşayan Jimmy adında özel bir adam var. Jimmy gerçek bir insan değil. John Dumas’ın dinleyicilerinin bir avatarı. John Dumas, Jimmy’yi şöyle tanımlıyor:

“Jimmy kırk yaşında. Bir karısı, üç ve beş yaşlarında iki çocuğu var. Jimmy her gün işe kendi başına gider. Yirmi beş dakikalık bir yolculuk. Jimmy işe gittiğinde bir kahve alır, odasına giderken birkaç arkadaşına merhaba der ve sonraki sekiz saati sevmediği bir işte çalışarak geçirir. İş günü sona erdiğinde, Jimmy otuz beş dakika mesafedeki bir eve gidip gelmek için arabasına atlar. (Akşam trafiğinde biraz sıkışır.) Jimmy eve geldiğinde çocuklarıyla biraz oynar, ailesiyle akşam yemeği yer, sonra çocuklarını yatırır ve karısıyla biraz gün geçirmek için vakit harcar. Sonra Jimmy kendini, kanepede küçük bir Jimmy acıma partisi verirken bulur.

Kitabında yukarıdaki metni defalarca okudum, çünkü beni çok aydınlattı. Dinleyicilerini bu kadar derinden anlayabildiğine inanamıyorum. Neden tüm podcast’lerinin 25-30 dakika arasında olduğunu anladım. Çünkü Jimmy’nin işe gidip gelme zamanı. Orta yaşlı ofis erkeklerinin çoğunun neden onun podcast’lerini sevdiğini anladım. Çünkü günlük hayatlarının neye benzediğini çok iyi biliyor.

Herhangi bir işletme için mutlaka podcast değil, hedef müşterilerinizi bu kadar derin bir düzeyde anlayabilirseniz, başarılı olamamanız imkansızdır.

3. Eşsiz tutarlılık için içerik üretim planı

Dürüst olmak gerekirse, ilk başlarda tek bir kişinin her gün harika içerik oluşturmasının mümkün olduğuna inanmadım. Noel gününe ne dersin?

Halletmen gereken başka acil işlerin olduğu günlere ne dersin? Hasta olduğunuz talihsiz günlere ne dersiniz? Günlük podcast’ler tek bir içerik oluşturucu için değil, büyük ekipler içindir.

Ama John Dumas yaptı. Google/Apple Podcast APP’deki “Entrepreneurs on Fire” kanalını kontrol edebilirsiniz, bu gerçekten günlük bir podcast.
Eşsiz tutarlılığı, şaşırtıcı içerik üretim planından geliyor.

Bir girişimciyle röportaj yapmıyor ve daha önce görüntülediğim gibi her gün sesi düzenlemiyor. Her hafta 7 veya 8 girişimciyle röportaj yapmak için bir gün ve sesi düzenlemek için 1 veya 2 gün daha kullanıyor. Hatta günlük çalışmıyor.

Bir başka büyük şey de, kenarda her zaman en az 30 yayına hazır sese sahip olması. Yani işi bir ay bırakmış olsa bile her gün yeni podcast’ler yükleyebiliyor.

Önemli Çıkarımlar

Alışılmadık bir başarıya ulaşmak, özellikle içerik oluşturucular için kolay değil. Artık her türlü içeriği çevrimiçi olarak oluşturmak çok kolay. John Dumas’ın hikayesinden ve kitabından şunu aklımızda tutmalıyız:

• Büyük potansiyele sahip bir niş seçmek, ilk adımın anahtarı.
• Hedef kullanıcılarınız hakkında ayrıntılı bir anlayışa sahip olmak, içeriğinizin viral hale gelmesine izin verir.
• Tutarlılık kraliçedir ve bunun için harika bir üretim planına ihtiyacınız var.

Kaynak: Yang Zhou