Haberler

Steve Pratt: Dikkat nasıl kazanılır ve korunur?

Bugün olabileceğiniz en kötü şey ortalama olmak. İster bir restoran, ister bir araba, ister bir kitap, ister bir TV programı veya bir podcast olsun, ortalama olmak ezilmektir; bunun nedeni basit. İnsanlar bir seçeneğe sahip olduğunda, daha iyisini seçerler. Bugün, kategori ne olursa olsun, tüketicilerin birçok seçeneği var. Steve Pratt dikkat çekme konusunda uzman ve bu seçim ikilemini sık sık düşünüyor. Amplifi Media kurucusu Steve Goldstein, podcast yayıncılarının sürdürülebilir büyüme için doğru ilgiyi çekmek ve elde tutmak için kullanmaları gereken stratejiler hakkında Steve Pratt ile bir söyleşi gerçekleştirdi.

Yayınlanma tarihi

2 yıl önce

12 Ekim 2024

Yazar :

Podcast Turkey

Bugün olabileceğiniz en kötü şey ortalama olmaktır. İster bir restoran, ister bir araba, ister bir kitap, ister bir TV programı veya bir podcast olsun, ortalama olmak ezilmektir; bunun nedeni basit. İnsanlar bir seçeneğe sahip olduğunda, daha iyisini seçerler. Bugün, kategori ne olursa olsun, tüketicilerin birçok seçeneği var.

Steve Pratt dikkat çekme konusunda uzman; bu seçim ikilemini sık sık düşünüyor. Steve, markalar için orijinal şovlar yaparak podcasting alanında cesurca yeni bir çığır açan ilk markalı podcast içerik ajansı olan Pacific Content‘i kurdu. Steve ve birinci sınıf personeli akıllı ve cesurdu. Steve, markalara, pazarlamacılara, içerik oluşturuculara ve girişimcilere farklılaştırma stratejisi sağlayan Department of Differentiation‘ın kurucu ortağı olarak yoluna devam etti.

Altı yıl önce Amplifi Media & Sound That Brands’ın hala listelerde zirvede olan ulusal bir gıda şirketi adına markalı bir gösteriyi tanıttığı zaman arkadaş olduk. Steve’in yeni kitabı Earn it: Unconventional Strategies for Brave Marketers çıktı ve içerik geliştirmedeki en kritik iki unsur olan farklılaşma ve dikkat çekme konusunda bir ustalık sınıfı sunuyor. Podcast yayıncılarının sürdürülebilir büyüme için doğru ilgiyi çekmek ve elde tutmak için kullanmaları gereken stratejiler hakkında konuşmak üzere bir araya geldik.

Steve Goldstein (SG) – Artık herkesin TikTok beyni var. Zihinlerimizin hızlı kaydırmalı içerikler için yeniden kablolandığı 6 saniyelik bir dünyada yaşıyoruz. Bu, dikkat çekmeyi daha da zorlaştırıyor gibi görünüyor.

Steve Pratt (SP) – Doğru, dikkat çekmek zor. Basit cevap, insanların hoşuna giden ve vakit geçirmekten memnun olacakları şeyler yapmamız gerektiği, insanları rahatsız edip internette onları takip etmek yerine. Ulaşmaya çalıştığınız insanların %99’unu rahatsız etmekten rahatsız olmuyorsanız, başarılı olmak istiyorsanız ilerlemenin tek yolu budur.

SG – Kulağa ideal geliyor ama ikimiz de bunun inanılmaz derecede zor olduğunu biliyoruz.

SP – İnsanlar için gerçek değer yaratmak zor bir iş. Geniş kapsamlı ‘sprey ve dua’ kampanyaları yürütmek kolay, ancak insanların ‘Bu iyi harcanmış bir zamandı’ demesini sağlayacak içerikler oluşturmak çok daha zor.

SG – Bunun için çıta açıkça daha yüksek. Kitapta vasatlığın yeterince iyi olmadığını yazıyorsunuz.

SP – İnsanların zamanını ve dikkatini kazanmak isteyen pazarlamacılar ve içerik yaratıcıları için harekete geçme çağrısı, harika şeyler yapmaktır. Herkesten farklı olan ve tüketici veya dinleyici için benzersiz değer yaratan şeyler, aksi takdirde onların zamanını ve dikkatini alamazsınız.

Kendi alışkanlıklarınızı incelediğinizde, dikkatinizi çeken ve bilerek engellediğiniz şeyleri incelediğinizde, çıtanın ne kadar yükseğe konduğu açıkça ortaya çıkıyor. Dikkatimizi çekmeye çalışan bu kadar çok şey hiç olmamıştı. Tıklama tuzağı başlıklar veya başka bir şey olsun, hepimizin artık çok güçlü filtreleri var ve zamanımızı neye harcayacağımıza karar verirken giderek daha da seçici oluyoruz.

SG – Birçok içerik yaratıcısı ve pazarlamacı, ilgi çekmeyi memnuniyet ve elde tutma ile karıştırıyor. Ben radyo işinden geliyorum. Birkaç yıl önce, New York’taki büyük bir reklam ajansında birkaç kıdemli radyo yöneticisiyle birlikteydim ve ajansın ticari radyoya bakış açısı oldukça aşağılayıcıydı, “Sizler dikkat çekmek için ‘Jello Jumps’ gibi aptalca şeyler yapıyorsunuz.” diyorlardı. Haklıydı. Dikkat çekiyordu, ancak belki de bir marka oluşturmak için doğru tür değildi. Sınıfın soytarısı da dikkat çeker.

SP – Bu yüzden kitabımın başlığındaki “kazanmak” kelimesi çok kasıtlı. Dikkat çekebilirsiniz veya onu yakalayabilirsiniz veya onu akrobasi ve kısa vadeli şeylerle çalabilirsiniz. Bunu bir kez yaparsanız, bir moda veya şaka gibi olur. Kazanılan dikkat farklıdır. Zaman içinde tutarlı bir mükemmellik ve insanlara onlar için değer sunmaya kararlı olduğunuzu gösteren bir geçmiş geliştirmeyi gerektirir.

Dikkat çekmek güvene dönüşür çünkü kendinizi tekrar tekrar kanıtlıyorsunuz. Bu sadece bir kerelik bir şey değil. Güven kazandığınızda, insanlar sizinle ilişki kurmaya ve kim olduğunuzu ve neyi savunduğunuzu anlamaya daha istekli olurlar.

SG – Yani, dikkat çekmek gerçekten uzun vadeli bir oyun. Dikkat çekmekle ilgili.

SP – Evet ve podcaster’lar insanları tutmada harika bir iş çıkarıyorlar. Eğer bu insanların %80 veya %90’ını bir bölüm boyunca yakalayabilirseniz, gezegende bu kadar zaman ve ilgi görebileceğiniz başka bir yer düşünemiyorum. Bir pazarlamacı olduğunuzu ve birinin kapısını çalıp, “Hey, her iki haftada bir gelip oturma odanızda yarım saat takılmamda bir sakınca var mı?” demeniz gerektiğini düşünün. Kimse buna evet demez; ama podcasting söz konusu olduğunda evet derler.

SG – Şimdi yeni sorunlarımız var. Birden fazla platform için içerik oluşturma zorluğunu düşünüyorum, ses, video, TikTok, YouTube Shorts… hepsi.

SP – Kısa biçimli sosyal video, pandemiden beri beni büyülüyor. 30 saniye veya bir dakikada ilgi çekici hikayeler anlatmayı öğrenmek ilginç bir deneyim oldu. Fırsat, her birinin benzersiz güçlü yanlarından yararlanarak farklı platformlarda hikaye anlatmaktır. İnsanlar sizinle nerede bağlantı kurarsa kursun, eğlence veya platforma uyan bilgiler aracılığıyla değer sağlıyorsunuz. Ancak en büyük zorluk, onları bulundukları yerden ayrılmaya ve gitmelerini istediğiniz yere sizi takip etmeye ikna etmektir.

SG – Jerry Seinfeld, günümüzün büyük sorununun kısa dikkat süreleri değil, kaliteli içerik olduğunu söylüyor. “Dikkat süresi diye bir şey yoktur. Sadece izlediğiniz şeyin kalitesi vardır. Dikkat süresi fikrinin tamamı, bence, yanlış bir adlandırmadır. Eğer onları eğlendiriyorsanız, insanların dikkat süreleri sonsuzdur.”

SP – Evet, haklı. Kısa dikkat süreleri değil; kalite. İnsanlar değer verdikleri bir şeye tüm dikkatlerini verirler. Harika bir podcast, Netflix dizisi veya kitap bulduğunuzda, onunla tonlarca zaman geçirirsiniz. Hepimiz gerçekten çok seçiciyiz ve zamanımızı iyi kullandığımızdan emin olmak istiyoruz.

SG – Seinfeld’den bahsetmişken, kitapta George Costanza’dan bahsediyorsunuz ve “tam tersini yapıyorsunuz.” Programcılığımın ilk zamanlarında biri bana, eğer herkes promosyonlarında hızlı konuşuyorsa, kelimeleri ortadan kaldıracağımı ve yavaş konuşacağımı söylemişti.

SP – Tam tersini yapmanın birçok farklı katmanı vardır. Biri, herkesten farklı olmaktır. Popüler olanı kopyalıyorsanız, ikinci, üçüncü, dördüncüyseniz, kimse sizinle vakit geçirmeyecektir. Kimse ortalamayı sevmez. Dikkat çekmek için, alışılmışın dışında olmalı, öne çıkmalı, farklı olmalı ve kendinize özgü bir şey yapmalısınız. Bunu yapmazsanız, çevrimiçi içeriklerin devasa denizine karışırsınız.

SG – Daha fazla para kazanmak için daha fazla içerik üretme konusunda da baskı var.

SP – Reklam destekli bir iş modelindeyseniz, orijinal bir gösteri yapıyor ve para kazanmaya çalışıyorsanız, daha fazla envanteriniz olsun ve daha fazla reklam satabilesiniz diye çok sayıda gösteri yayınlamak ve “her zaman açık” bir gösteri olmak için çok fazla ekonomik baskı vardır. 30 vasat bölümün birikip görmezden gelinmesindense, üç veya dört aylık bir arayla harika bir altı bölümlük sezon geçirmeyi tercih ederim.

SG – Siz ve ben, indirmenin bir dilekten başka bir şey olmadığına inanıyoruz. Anahtar, gerçek dinlemeyi takip etmektir. Ağustos ayında Podcast Movement’taki ” View From The Top ” panelimde eski Pacific Content ortağınız Dan Misener vardı. Dan, doğrulanmış dinleme için davul çalıyor.

SP – İnsanların size verdiği zaman ve ilgiyi ölçmeye geliyor. Tamamlanma oranlarına bakmayı seviyorum. İnsanların gelip, örneklemeye başladığı ve ilk bir veya iki dakikada sürü halinde ayrıldığı tamamlanma oranı grafiklerini görebilirsiniz, bunun sıkıcı olduğunu ve zamanıma ve ilgime değmediğini söylüyorlar. İnsanların zamanının ve dikkatinin nerede harcandığını gösteren bu grafikler, editoryal kalitenin bir göstergesidir. Dikkatlerini çekmiyorsanız gösteri yeterince iyi değildir.

SG – Podcast sektörüne yeni başlayan veya yeni bir şey yapmayı düşünen içerik üreticilerine önerileriniz var mı?

SP – İçerik stratejisi dikkat çekmek için güçlü bir araçtır. Günümüzde, çeşitli platformlarda düzenli olarak harika içerik paylaşmanın önünde hiçbir engel yok. Özellikle podcast’lerde, iyi yapıldığında, bu ortam önemli miktarda zaman ve dikkat çekebilir; genellikle bölüm başına 30 ila 45 dakika veya daha fazla, ki bu diğer formatlarla karşılaştırılamaz.

Az hizmet alan bir topluluğa odaklanmak en etkili içerik stratejilerinden biri olabilir. Daha az rekabetle, kitlenizle derinlemesine etkileşim kurma ve ihtiyaçlarını karşılayan daha az seçenekle olağanüstü bir kaynak olma fırsatınız olur. Bu topluluğa gerçekten hizmet ederek, üyeler arasında bir bağ duygusu yaratırsınız ve onları şovunuzun savunucuları ve elçileri haline getirirsiniz.

SG – Steve, bilgeliğini paylaştığın için teşekkürler. Harikasın. Kitap mükemmel. Sana muazzam başarılar diliyorum.

Kaynak: Steve Goldstein / RainNews

Benzer konular:Featured

Bir sonraki

Podcasting bir teknoloji sorunu değil

Kaçırmayın

Mükemmel podcast konuklarını nasıl belirleyip onlara ulaşabilirsiniz?

Okumaya devam et

Yorum yapmak için tıklayın

Haberler

Substack, uygulamasına podcast sekmesi ekledi

Substack, uygulamasında yeni bir podcast sekmesi başlattı. Substack’in eklediği yeni sekme, “Mevcut dinleyicilerinize kolayca ulaşabileceğiniz ve yeni dinleyicilerin sizi bulmasına yardımcı olabileceğiniz özel bir alan” sunuyor.

Yayınlanma tarihi

13 saat önce

12 Eylül 2026

Podcast Turkey

Substack, uygulamasında yeni bir podcast sekmesi başlattı.

Substack’in eklediği yeni sekme, “Mevcut dinleyicilerinize kolayca ulaşabileceğiniz ve yeni dinleyicilerin sizi bulmasına yardımcı olabileceğiniz özel bir alan” sunuyor.

Bu sekmede, Substack içerik üreticilerinin programları listeleniyor. Şirket, Podnews’e “Substack’te podcast yayınlayan içerik üreticilerinin toplamda yılda 200 milyon doların üzerinde gelir elde ettiğini” belirtti.

İşte en popüler programların listesi.

Substack web sitesinden yapılan açıklamada ise şunlar kaydedildi:

“Substack uygulamanızda artık sevdiğiniz sesli ve yazılı içerikleri keşfetmek için iki bölüm var: Podcast Sekmesi ve Okuma Sekmesi.

Binlerce içerik üreticisi, podcast’leri için Substack’i tercih etti. Bize en büyük zorluklarının yeni dinleyicilerin çalışmalarını bulmasına yardımcı olmak olduğunu söylediler. Podcast Sekmesi tam da bunu yapmak için tasarlandı. İçerik üreticileri için Podcast Sekmesi, mevcut dinleyicilerinize kolayca ulaşabileceğiniz ve yeni dinleyicilerin sizi bulmasına yardımcı olabileceğiniz özel bir alandır.

Substack uygulaması büyüdükçe siz de büyürsünüz. Uzun metin yazımı her zaman Substack’in kalbi olacaktır. Okuma sekmesinde , okuyucular abone oldukları tüm Substack’leri okuyabilir ve yeni harika yazılar keşfedebilirler.

Podcast yayıncılarına ve yazarlara kitlelerini genişletmeleri için yeni yollar sunuyoruz ve milyonlarca insanın sevdikleri yeni podcast’leri ve yazıları keşfetmelerine yardımcı oluyoruz.”

Okumaya devam et

Haberler

YouTube, reklam gelirleri için yeterlilik şartlarını zorlaştırdı

YouTube’dan para kazanmak artık çok daha zor olacak. “2018’den bu yana yapılan ilk önemli değişiklik” olarak nitelendirilen bu uygulamayla YouTube, içerik üreticilerine platformdaki tüketimlerine göre ödeme yapan YouTube İş Ortağı Programı’na katılmayı iki kat daha zorlaştırdı. Programa başvuran yeni içerik üreticilerinin, son bir yılda 8.000 nitelikli izlenme saati veya son 90 günde 20 milyon nitelikli Shorts izlenmesine sahip olmaları gerekecek; bu da daha önce gereken miktarın iki katı.

Yayınlanma tarihi

1 ay önce

12 Ağustos 2026

Podcast Turkey

YouTube yaptığı açıklamada, yeni içerik üreticilerinin reklam ve aboneliklerden para kazanmaya başlamak için daha yüksek eşikleri karşılamaları gerekeceğini duyurdu.

Platformda para kazanmaya başlamak isteyen içerik üreticilerinin, son bir yılda en az 8.000 nitelikli izlenme saati veya son 90 günde 20 milyon nitelikli Shorts izlenmesine sahip olmaları gerekecek. Şu anda ise içerik üreticilerinin 1.000 abone ve son bir yılda 4.000 izlenme saati veya 1.000 abone ve son 90 günde 10 milyon Shorts izlenmesine sahip olmaları yeterli.

Değişiklik 1 Şubat’tan itibaren yürürlüğe girecek. Google’a ait şirket, güncellemenin halihazırda YouTube İş Ortağı Programı’nda bulunan içerik oluşturucuları etkilemeyeceğini belirtiyor.

Ayrıca YouTube, içerik oluşturucuların Shorts Creators Pool aracılığıyla para kazanabilmeleri için 90 günlük bir süre içinde 10 milyon Shorts görüntüleme sayısını korumaları gerektiğini duyurdu. Bu eşiğin altında kalan kanallar ortaklık programında kalacak ve uzun formatlı içeriklerden gelir elde etmeye devam edecek; Shorts gelirleri ise tekrar 10 milyon görüntüleme sayısını aştıklarında yeniden başlayacak.

YouTube, değişikliklerin “günlük 200 milyardan fazla Shorts izlenmesi ve her gün bir milyardan fazla saat televizyonda izlenme süresiyle YouTube’un büyümesine ayak uydurmak” amacıyla yapıldığını kaydediyor.

Bu değişiklikler, özellikle Shorts içerik üreticileri için YouTube’un para kazanma programına girmeyi ve programda kalmayı zorlaştırıyor. Eşikleri yükselterek, YouTube, içerik üreticilerinin platformda para kazanabilmeden önce sürekli olarak büyük kitlelere ulaşma yetenekleri üzerinde daha fazla baskı kuruyor; bu da yeni katılımcıların içeriklerinden para kazanma olasılığının azalmasına yol açabilir.

Duyurunun bir parçası olarak YouTube, daha uygun fiyatlı Premium Lite aboneliğini YouTube Premium’un mevcut olduğu tüm ülkelere genişleteceğini açıkladı. İçerik oluşturucular, üye izleme süresi ve görüntülenme sayısına bağlı olarak abonelik gelirinden pay alıyor; bu payın %55’i uzun metrajlı video içerik oluşturucularına, %45’i ise kısa video içerik oluşturucularına gidiyor.

Şirket blog yazısında, “Bu ek abonelerle birlikte, içerik oluşturucular daha yüksek kazanç bekleyebilirler: Bir kullanıcı Premium’a kaydolduğunda, ortaklar ortalama olarak kullanıcının reklam izlediği zamana göre daha fazla kazanırlar” diye belirtti.

Premium Lite, çoğu videoda reklamsız bir deneyim sunmanın yanı sıra, videoları çevrimdışı izlemek için indirme ve arka planda oynatma özelliğine de sahip.

YouTube, içerik oluşturucu ödül programlarını revize eden tek sosyal medya şirketi değil. Geçtiğimiz hafta sonu, Elon Musk’ın X platformu da yalnızca orijinal içeriği ödüllendirmek üzere yönergelerini değiştirerek içerik oluşturucu ödemelerini yeniledi. Bu baharın başlarında Facebook da TikTok ve YouTube’dan içerik oluşturucuları çekmek için yeni bir para kazanma programı başlattı.

Kaynak: TechCrunch

Okumaya devam et

Haberler

Spotify’ın yeni reklam atlama özelliği, podcast reklamverenlerini şimdilik korkutmuyor

Platform, ücretli kullanıcıların podcast’lerdeki reklamları atlamasına olanak tanıyan bir özelliği deniyor; ancak uzmanlar, bunun muhtemelen hemen bir etki yaratmayacağını belirtiyor.

Yayınlanma tarihi

1 ay önce

12 Ağustos 2026

Podcast Turkey

Spotify’ın, kullanıcıların podcast’lerdeki reklamları daha kolay atlamasına olanak tanıyan yeni bir özelliği test etmesi, başlangıçta podcast sektöründe büyük yankı uyandırdı.
Ancak sektör temsilcileri, bu endişenin şimdilik abartılı olduğunu belirtiyor.

Geçen hafta bazı ücretli aboneler için deneme amaçlı kullanıma sunulan bu özellik, uygulamayı açık tutan kullanıcılara reklamlar, promosyonlar, girişler, kapanışlar ve içeriğe entegre edilmiş sponsorluklar gibi bölümlere geldiklerinde bir “atla” düğmesi gösteriyor. Semafor’un ilk kez bildirdiği gibi, bu özellik özellikle Spotify tarafından satılan reklamlar için geçerli değil. Spotify’daki Premium veya ücretli kullanıcılar, platformda zaten reklamsız müzik dinliyorlar.

Bu düğmenin, bir test önlemi olarak bile olsa, sürpriz bir şekilde devreye sokulması, geçtiğimiz hafta boyunca reklamverenler ve podcast yayıncıları arasında yoğun bir iletişim trafiğine yol açtı; her iki taraf da bu özelliğin nasıl ve nerede uygulanacağını anlamaya çalıştı. Ancak ortalık sakinleştikten sonra, sektörün önde gelen isimleri, bu önlemin YouTube’da ve diğer ses platformlarında halihazırda mevcut olan atlama işlevlerinden çok da farklı görünmediğini belirtiyor.

Kendisini dünyanın en büyük podcast reklam ajansı olarak tanımlayan Oxford Road’un CEO’su Dan Granger, “Reklam atlama, teoride pratikte olduğundan belki daha korkutucu görünebilir; bu nedenle bunun reklam veren markalar üzerinde önemli ve doğrudan bir etkisi olacağını düşünmüyorum,” dedi.

Mevcut durumda, kullanıcı reklamları atlamayı seçse bile teknik olarak reklamlar yine de gösterildiğinden, bu deneme özelliği reklam sunumunu etkilemiyor. Granger, şu ana kadar reklamverenlerin harcamalarını kısmadığını belirtti. Çoğu reklamveren, bu özelliğin kalıcı hale gelip gelmeyeceğini ve reklam dinleme oranlarını ne ölçüde etkileyeceğini görmek için “bekle ve gör” yaklaşımını benimsemiş durumda; Granger ise bu etkinin asgari düzeyde olacağını öngörüyor.

Spotify ile ortaklığı bulunan podcast barındırma, dağıtım ve gelir elde etme platformu Acast’ın CEO’su Greg Glenday, yeni önlemin bazı podcast içerik üreticilerinden tepki gördüğünü belirtiyor.

“Acast platformunda bu durumdan memnun olmayan bazı içerik üreticilerimiz var ve herhangi bir hukuki yol aramaları durumunda onlara tam destek vereceğiz. Acast, bu özelliğin piyasaya sürülmesi veya konumlandırılması konusunda daha fazla işbirliği yapıp yapamayacağımızı anlamak için Spotify ile özel olarak çalışıyor, ancak bu artık geriye dönüp bakıldığında anlaşılan bir durum” dedi Glenday.

Glenday, reklam atlama özelliğinin sesli ortam için yeni bir şey olmadığını ve Acast’ın kendi iç ölçümlerine göre kullanıcıların yalnızca yaklaşık yüzde 10’unun reklamları atlamayı tercih ettiğini, bu işlevin maliyetinin ise ekosistemde zaten fiyatlandırılmış olduğunu ekledi.

“Podcast reklamları, medya karışımı içinde en yüksek etkinlik ve sonuç puanlarından bazılarına sahip; bu nedenle şu anda bunun önemli bir sorun olduğunu düşünmüyoruz. Reklam yoğunluğu ve üslubu konusunda dinleyicilere saygılı davrandığımız sürece, onlar da reklamları kabul edecek ve içerik üreticilerini destekleyecektir,” dedi.

Bu özellik daha yaygın olarak benimsense bile, Granger, reklamverenler için en yüksek değerin sunucunun okuduğu reklamlardan geldiğini belirtiyor. Dolayısıyla, diğer tanıtım mesajları atlanırken bu reklamlar “ileri atla” özelliğinden ayrılırsa, reklamverenler yine de memnun kalacaktır.

Karşı çıkan sesler arasında, Spotify da sonuçları değerlendiriyor ve bu işlevi devam ettirip ettirmemeyi düşünüyor gibi görünüyor.

Bir Spotify sözcüsü yaptığı açıklamada, “Spotify’da düzenli olarak testler yapıyoruz; bazı testler kalıcı özelliklere dönüşürken, diğerleri gelecekteki ürün geliştirme çalışmalarına katkı sağlıyor. Dinleyicilerin podcast’lerin keyfini daha uzun süre çıkarmalarına yardımcı olmak amacıyla, kullanıcıların platformu nasıl kullandıklarına dayanarak Premium aboneler için podcast dinleme ve izleme deneyimini daha sezgisel hale getirmenin yollarını araştırıyoruz. Öğrendikçe bu deneyimi geliştirmeye devam edeceğiz” dedi.

Kaynak: Caitlin Huston / The Hollywood Reporter

Okumaya devam et