Okuyucularım, umarım bir süredir kafamı kurcalayan bir konudan bahsederken beni biraz hoş görürsünüz. Bu arı yaklaşık 2017’den beri vızıldıyor ve çevrimiçi içerik işletmeleri için finansman modelleri olarak reklamlar ve aboneliklerin ikiz sütunları arasında daha fazla orta yol olması gerektiğiyle ilgili.
Abonelikler harikadır – içerik yayıncıları için çok çeşitli faydaları var ve birçok geleneksel medya şirketi tarafından unutulmuş gibi görünüyor. Reklam piyasasının stresi ve dalgalanmaları olmadan istikrarlı bir şekilde tekrar eden gelir sağlarlar ve bir kitleyle çok daha derin bir ilişki kurulmasına olanak tanır. Sağlam bir çekirdek abone tabanına sahip olan markalar, ihtiyaçlarını karşılamak için çok daha hassas hedeflenmiş içerik stratejileri oluşturabilir.
Ancak, reklam destekli ve aboneliğe dayalı içerikten para kazanma modelleri arasında – en azından benim bakış açıma göre – tarihsel olarak bir boşluk var ve bu da şu: Okuyucular daha çeşitli bir medya diyetine sahip olmak istediklerinde ne olacak?
Örnek olarak kendi medya alışkanlıklarımı ele alalım: Konuya bağlı olarak haberlerimi nereden alacağım konusunda genellikle farklı tercihlerim oluyor. Örneğin, Telegraph’ın Birleşik Krallık teknoloji sektörüne ilişkin haberlerinin büyük bir hayranıyım, ancak Silikon Vadisi’ne ilişkin analizlerimi Wired’dan almayı tercih ediyorum ve The Times genellikle siyaset haberleri için tercihim olsa da, New Statesman’ın uzun okumaları harika.
Yukarıdaki yayınların dördüne de abone olsaydım, ayda 70 sterlinden fazla ödeme yapardım ki her birinin sunduklarının ancak yüzeyeysel okuyabileceğimi düşünürsek bu çılgınca görünüyor. İhtiyaçlarıma en yakın olanı seçip onunla yetinebilirim, ancak bu da kusurlu bir çözüm – tıpkı markaların abone olmayanların erişimine izin verdiği sınırlı sayıdaki ücretsiz makaleden en iyi şekilde yararlanmak için tüketimimi rasyonelleştirmek gibi.
Birçok kez kendimi bir ödeme duvarı tarafından engellenmiş buldum ve tam bir abonelik için para ödemek yerine, belirli bir makaleye erişim için küçük bir ücret ödememe olanak tanıyan bir orta yolun eksikliğinden yakındım.
Ancak büyük bir memnuniyetle, bunu yapacağım günler yakında olacak gibi görünüyor. Geçen hafta, mevcut abonelik ortamında benimle aynı sorunları yaşayan bir şirketle görüştüm ve İngiltere pazarına açılmasını sabırsızlıkla bekliyorum. Sesamy, Acast’ın asıl yaratıcıları olan Måns Ulvesta, Karl Rosander ve Markus Ahlstrand tarafından kuruldu ve yayıncılara ödemeli içerikler için tek seferlik ödemeleri destekleyecek bir platform sunmayı amaçlıyor.
Sesamy’nin platformunun yazılı makalelerin yanı sıra podcast içerikleri için de tek seferlik ödemeleri desteklemesi ve bu modelin pek çok podcast yayıncısının para kazanma stratejileri için eksik halka olabileceğinden bahsetmemin nedeni – abonelik mücadelelerimden şikayet etmek için sabun kutumu kullanmak dışında – ilk etapta bu konudan bahsetmem.
Reklam destekli modeller, en çok kazanan bağımsız podcast yayıncıları dışında herkes için düşük gelirli olarak biliniyor ve ücretsiz dinleyicileri ödeme yapan abonelere dönüştürmek her zaman kolay bir iş değil. Podcast platformlarındaki yeni gelişmeler, potansiyel podcast aboneleri için satın alma yolculuğunu kolaylaştırıyor, ancak yine de dinleyicilerden aylık bir ödeme daha yapmalarını istiyorsunuz.
Ancak tek ödeme modeliyle, insanlara uzun vadeli taahhütte bulunmadan premium içeriğinizi deneme şansı verebilirsiniz, bu da gelecekte tam aboneye dönüşme olasılıklarını artırır – ve dönüşmeseler bile, aksi takdirde elde edemeyeceğiniz ek gelir elde edersiniz. Örneğin, tam abonelik almamın pek mümkün olmadığı, ancak yılda birkaç kez özellikle ilgi çekici içerik için memnuniyetle ödeme yapabileceğim sayısız podcast var.
Bu, podcast yayıncılarına ücretli podcast varlıklarını nasıl kullanacakları konusunda da daha fazla esneklik sağlıyor. Örneğin, çok büyük bir konuk bulduğunuzda, bu bölümü tek seferlik premium bir ürün olarak sunmak için mükemmel bir fırsat olabilir. Sesamy’nin kurucuları bana, bölümler içindeki alt bölümleri bir ödeme duvarının arkasına koymayı deneyen bir müşteriden bahsediyordu – görünüşe göre çok başarılı olan yenilikçi bir taktik.
Tek seferlik ödemeler, podcast kolu olan her medya yayıncısının incelemesi gereken bir şey – reklam piyasası biraz değişken olmaya devam ettikçe, giderek daha fazla yayıncı abonelik modellerinin istikrarına geri dönüyor, ancak açık erişim ve ödeme duvarlı içerik arasındaki boşluğu doldurmanın daha iyi bir yolu olmalı ve kullanıcılara daha fazla özgürlük vermek kazandırıcı olabilir.
Kaynak: Adam Shepherd / PodPod
Araştırma2 yıl önce
