“Danışmana Sorun”un bu sayısında, belirli bir soruyu yanıtlamak yerine, The Podcast Clinic’te veya müşterilerimizle çalışarak podcast tanıtımlarında ilerlemelerine yardımcı olmak için. geçen yıl boyunca ele aldığımız çeşitli temalara bir göz attık. Tatil sezonu, podcast yayıncılarının yaptıkları üzerine düşünmeleri ve 2023’te neyi farklı yapabileceklerini düşünmeye başlamaları için mükemmel bir fırsat olduğu için, pazarlama çalışmalarınızı yeniden canlandırmanın 10 yolunu içeren kullanışlı bir rehber hazırladık.

Belirli bir alana daha derin bir dalış yapabilmeniz veya aradığınızı bulmak için önceki gönderiler listesine göz atabilmeniz için önceki “Danışmana Sorun” makalelerine bağlantılar ekledik.  

1. Başarı, indirme anlamına gelmez

Konuştuğumuz her podcast yayıncısının bir podcast’e sahip olmak için farklı bir nedeni var. Bazıları bunun işlerini tanıtmanın ve olası satışları artırmanın bir yolu olmasını istiyor, bazıları için bu bir tutku projesi ve diğerleri için kişisel profillerini güçlendirmenin bir yolu. Sizin için hangisi olursa olsun, bu durumların hiçbirinde başarı mutlaka indirmelerle tanımlanmaz. Ticari potansiyel, müşteriler, nicelikten ziyade dinleyicinin kalitesine (örneğin, müşteri adayı dönüşüm huniniz için ne kadar anlamlı olduklarına) göre yönlendirilmelidir. Şovunuz bir tutku projesiyse, şovu yapmak ve insanlara dinletmek başlı başına bir başarıdır. Ve podcast’inizi oluşturmak kişisel profilinizi yükseltmekle ilgiliyse, o zaman bu, kaç kişinin dinlediği kadar şov için nasıl ve nerede yer aldığınızla da ilgilidir. Hedefleriniz ne olursa olsun, yalnızca indirmelerle bunların ne kadar karşılanacağını düşünmeye değer.

2. Muhtemelen düşündüğünüzden daha iyi durumdasınız

İndirmeler, ölçebileceğiniz kolay ve somut bir ölçüdür, oysa ‘profil’ ve ‘olası müşteri kalitesi’ ele alınması çok daha zordur. Ancak, birincil başarı ölçütünüz olarak indirmeleri kullanıyor olsanız bile, yalnızca rakamlarla düşündüğünüzden daha iyi durumda olabileceğinizi düşünmeye değer. Buzzsprout’a göre, yayınladıktan sonraki ilk yedi gün içinde 105’ten fazla indirme alırsanız, dünya çapındaki podcast’lerin ilk yüzde 25’i içindesiniz demektir. Başka bir deyişle, podcast’lerin yarısı ilk yedi günde 30’dan az indirildi. Bir dahaki sefere istatistiklerinizi kontrol ettiğinizde hoş bir sürpriz yaşayabilirsiniz!

3. Sormayı bırakın, vermeye başlayın

Sosyal medya pazarlamasıyla ilgili yazımızda değindiğimiz bir şey, istemekten çok vermenin önemiydi. Podcast pazarlama, nihayetinde insanları başka bir şey yapmaktansa (başka bir şovu dinlemek dahil) şovunuzu dinleyerek zaman geçirmeye davet etmekle ilgilidir. Dolayısıyla, izleyicilerin bu kararı vermelerine yardımcı olmak için, dinleme saatleri karşılığında onlara ne sunduğunuza odaklanmanız gerekir. Bu, bir eğlence, bilgi veya eğitim vaadi kadar basit olabilir ya da onlara belirli bir şekilde hissetmelerine yardımcı olacağınızı gösteriyor olabilir. Her ne ise, 2023’ü insanlardan podcast’inizi dinlemelerini istemeyi bırakıp onlara bunu yapmaları için bir neden sunmaya başladığınız bir yıl yapın.

4. Sosyal medya tüm odağınızı almamalı

Podcast’inizi sosyal medyada tanıtmak kolay olabilir ve aynı zamanda gerçekten zor olabilir. Bir gönderi yazmak için fazla zaman veya çaba gerektirmediği için kolaydır. Ama aynı nedenlerden dolayı da zor, çünkü diğer herkes podcast’leri için aynı şeyi yapıyor. Bu yüzden gönderilerinizi önemsemeniz gerekiyor, bu da onlara daha fazla zaman ve çaba harcamanız gerektiği anlamına gelir. Bunu iletişim kurmanın doğal bir yolu olarak görüyorsanız ve bunu yapmaktan zevk alıyorsanız bu iyi bir şeydir, aksi halde bu, zamanınızı büyük ölçüde tüketebilir ve sosyal medyanın her zaman açık ve her zaman içeriğe aç olduğu düşünülürse, hiç bitmeyecekmiş gibi görünen bir zaman olabilir. Deneyimlerimize göre, sosyal medya pazarlaması yardımcı olabilir ve karışımın bir parçası olmalıdır, ancak ana odak noktanız olmamalıdır. Neden? Pound için pound (veya dolar için dolar) ve saat için saat olduğundan, bu çok önemli aboneleri elde etmek söz konusu olduğunda, diğer pazarlama seçenekleri kadar etkili değildir. 

5. Uygulama içi reklamlar, abonelik kazanmanın en uygun maliyetli yoludur

Araştırmamız, sayıları zorladığınızda, podcast’iniz için bir uygulama içi reklama (Podcast Guru gibi bir podcast oynatıcıda) 100 ABD doları harcamanın abone tabanınızı oluşturmanın en uygun maliyetli yolu olduğunu gösteriyor. Neden? Niye? Kolay. Uygulamaları kullanan kişiler, dinlemek için podcast’ler arıyor. Bu nedenle, bir uygulamada öne çıkmak sizi bu içeriğe aç kitlelerin önüne koyuyor. Öne çıkmak, mevcut yüzbinlerce (muhtemelen milyonlarca) olmasa bile onlarca şovun önünde görüleceğiniz anlamına gelir. Sosyal medya yolunu takip etmek istiyorsanız, araştırmamız, Facebook reklamlarını hedeflemenin iyi bir ikinci seçenek olduğunu ve ardından haber bülteni ve sunucu tarafından okunan podcast reklamlarının geldiğini gösteriyor.

6. Akıllı bağlantılar bir zorunluluk

Pek çok podcast, olası dinleyicileri web sitelerine gönderen bağlantılar kullanır. Diğerleri dinleyicileri Apple Podcasts’e gönderir. Sorun şu ki, herkes bir web sitesi aracılığıyla bir şovu dinlemek istemiyor (veya tercih ettikleri oynatıcıya tıklama zahmetine katlanamıyor) ve herkesin bir iPhone’u yok (Android’de Apple Podcasts uygulamasını alamazsınız). Yani gerçekten istediğiniz şey, insanlara podcast’inizi nasıl tüketecekleri konusunda kolay bir seçim sunmanın veya onlar için mantıklı bir seçim yapmanın bir yolunu bulmaktır. Akıllı bağlantıları girin. Bunlar temel olarak – tıklandığında – size dinleme yollarının bir listesini veren veya hangi cihazda olduğunuzu algılayan ve sizi muhtemelen dinlemek isteyeceğiniz bir yere gönderen akıllı bir bağlantı türüdür. Bir akıllı bağlantı kullanmak, hedef kitlenizi önemsediğinizi gösterir ve onların sizi dinlemesini kolaylaştırır. Hepsinden iyisi, ücretsiz olmaları, bu yüzden onları kullanmamak için gerçekten bir mazeret yok. Öneririz. Seçimi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız Kitelinks veya yaygarayı en aza indirmek istiyorsanız Podfollow.

7. Niş iyidir

Geçen ayın haber bülteninde yazdığımız gibi, niş bir konu hakkında bir podcast’e sahip olmak, podcast’inizi pazarlamak söz konusu olduğunda gerçekten iyi bir şey olabilir. Bunun nedeni, niş kitlelerin niş yerlerde yaşama eğiliminde olmalarıdır. Bu nedenle, bu yerleri bulabilir ve değerli bir şey sunabilirseniz (bkz. Sormayı bırakın, vermeye başlayın), bu kitlelere ulaşabilirsiniz. Neden 2023’te podcast’inizi niş yapan şeyleri düşünmeye ve pazarlama seçeneklerini keşfetmeye başlamıyorsunuz?

8. USP misiniz?

Podcast pazarlaması söz konusu olduğunda her podcast’in benzersiz bir şeye ihtiyacı vardır. Ya o USP sizseniz? İnsanlar rahat olmayı sever – doğal olarak tanıdık olanı yapmak isteriz; ancak şovun sunucusuysanız (ve şovu benzersiz kılan şeyseniz) ve kendinizi pazarlamanızın merkezine koymuyorsanız, kaçırıyor olabilirsiniz. Kendinizi şov için ‘çekici’ olarak zorlamak, sizi alışılmadık ve rahatsız edici bir bölgeye sokuyorsa zor olabilir, ancak şovunuz sizin, bilginizin ve deneyimlerinizin merkezindeyse – ve insanlar dinliyorsa – o zaman sizin sayenizde dinliyorlar. Bu nedenle, kendinizi pazarlamaya daha fazla entegre edebileceğiniz yolları keşfetmeye değer: Bu, şovun tamamı için bir hesap yerine kişiselleştirilmiş bir hesap aracılığıyla kendinizi kapak resmine koymak, blog gönderileri yazmak veya sosyal medyada izleyicilerle etkileşim kurmak kadar basit olabilir.

9. Pazarlama bütçesi (zaman veya para)

Ücretsiz pazarlama mevcut değil. Vakit nakittir. Sosyal medya aracılığıyla tanıtım yapıyorsanız, o zaman başka bir şey yapmak için harcanabilecek zamanı harcıyorsunuz demektir. Gelir elde etmek, aileyle birlikte olmak ya da dinlenmek başka bir şey olsa da, her saat bir şekilde değerlidir. Zamanınızın bir saatinin ne kadar değerli olduğunu tahmin etmenin iyi bir yolu, eve bir mil yürümek zorunda kalmadan sizi kurtaran bir taksiye ne kadar harcamak istediğinizi kendinize sormaktır. £5? 10 sterlin mi? 20 sterlin mi? Cevap ne olursa olsun, yararlı bir gösterge olan bir rakam elde etmek için üçle çarpın (bir saatte yaklaşık üç mil yürüyebilirsiniz). Dolayısıyla, önümüzdeki yıl için pazarlamanızı planlamaya gelince, hem bir zaman bütçesi hem de bir para bütçesi oluşturmak mantıklıdır. Ne kadar harcamayı planladığınız belli ki kişisel koşullarınızdan etkilenecektir.

10. Fikirlerinizi test edin

Büyük şirketler odak gruplarına on binlerce dolar harcıyor. Neden? Niye? Çünkü onlara daha sonra harekete geçebilecekleri çok insani bir biçimde ölçülebilir ve kontrollü geri bildirim veriyor. Podcast fikirlerinizi odak gruplandırıyor musunuz? Neyse ki büyük bütçelere ihtiyacınız yok, zaten arayabileceğiniz hazır ve ücretsiz gruplarınız var: Arkadaşlar, aile ve iş arkadaşları. Dezavantajı, size gösterişsiz geri bildirim yerine pembe bir resim verebilmeleridir, ancak bunu hesaba kattığınız sürece, sizi farklı kapak resmi konseptlerini test etmekten alıkoyan hiçbir şey yoktur. Bölüm başlıkları için seçenekler ve hatta ses kalitesi hakkında ne düşündüklerini sorabilirsiniz. Altın kural, geri bildirimde bulunan kişiyle asla tartışmamalı veya kendinizi savunmaya çalışmamalısınız; yalnızca geri bildirimi kabul edin ve kişiye bunun için teşekkür edin. Buna göre hareket etmek (veya onu beğenmek) zorunda değilsiniz ama onu diğer insanların şovunuzu nasıl algıladığına dair değerli bir içgörü olarak görmelisiniz.

Kaynak: Dan Page / Podspike