Denver, Colorado’daki Podcast Movement’tan yeni döndüm ve tartışılan temel konulardan biri podcast’ten para kazanma idi (önceki yıllara göre bir değişiklik yok o zaman).

Ve bu anlaşılabilir bir durum; özellikle Podnews ve diğerleri gibi önde gelen sektör yayınlarının başarı öykülerini, ortaklıkları, özel anlaşmaları ve daha fazlasını paylaştığını gördükçe, uzun yıllardır podcast alanında ön planda ve merkezde olan bir tartışma.

Ancak sohbet tazeliğini korurken, para kazanma yaklaşımı en azından bazı çevrelerde durmuş gibi görünüyor. Podcast Movement’ta para kazanma ile ilgili tüm oturumları ve parçaları dinleyemesem de – etkinlik sponsorlarından biri olduğumuz için Captivate ekibiyle oradaydım ve ayrıca orada bir standımız vardı – fark ettiğim bir şey, reklamın podcast yayıncıları için lider / en iyi seçenek olduğuna dair bazı düşüncelerdi.

Bu durum daha büyük podcast’ler ve bu programları temsil eden medya şirketleri için geçerli olsa da, bu reklam ortaklıkları işe yarıyor çünkü podcast ilk 28 gün içinde (veya kimin verilerini takip ettiğinize bağlı olarak 30) on binlerce, hatta yüz binlerce bölüm indiriliyor. Hatta bu sayı milyonları bile bulabilir. Bu nedenle, evet, reklamverenlerin onlarla ortaklık kurması mantıklıdır ve bunun tersi de geçerlidir; sonuçta, bir sponsorun mesajının önüne yerleştirilen bu kadar çok kulak her zaman çekicidir.

Ancak belki birkaç yüz indirmeye sahip, hatta ortalama 2-3.000 indirmeye sahip ortalama bir bağımsız podcaster için bu yaklaşım işe yaramayacaktır. Ve bu sorun değil – çünkü buna gerek yok. Bunun yerine, izleyici kitlenizin büyüklüğünden bağımsız olarak programınızdan para kazanmanın çok daha etkili yolları var.

Hedef Kitle ve Sponsor İlgisine Yönelik İndirmelerin Ötesine Geçme

Podcast başarısı için indirme sayılarını bir ölçüt olarak kullanmanın “sorunu”, burada daha önce de bahsettiğim gibi, hikayenin tamamını anlatmamalarıdır. Podcast uygulamalarındaki otomatik indirme özellikleri ve dinleyicilerin daha sonraki seçimler için sıraya girmesi nedeniyle, her indirme bir dinleme ile sonuçlanmayacaktır. Dolayısıyla, örneğin bir bölüm 10.000 kez indirilmiş olsa da, belki de yalnızca 2.000’i dinleme ile sonuçlanmıştır. Bu yine de harika bir ölçüt olsa da, hedef kitlenin yalnızca yüzde 20’sinin bir reklamı duyması anlamına gelir – yine de bazen reklamveren anlaşmanın nasıl yapıldığına bağlı olarak tüm indirmeler veya belki de gösterimler için ödeme yapar (ancak yine de gösterimler esas alınacak şüpheli bir ölçüt olabilir). CPM (yani Mille Başına Maliyet veya bin dinleme başına maliyet) için ödeme yapıyor olsalar bile, farklı platformlar dinlemeleri farklı şekilde takip ettiğinden bu da rakamları çarpıtabilir.

Ayrıca, podcaster’ın reklamları nasıl eklediğine bağlı olarak, reklamların nereye gideceği konusunda diğer seçeneklere göre daha az söz hakkınız olabilir. Ayrıca, size bu kontrolü sağlayan bir reklam borsası kullanıp kullanmadığınıza veya anlamlı olduğunu düşündükleri noktalarda ekleme yapan podcast sunucunuzla ve size en uygun olduğunu düşündükleri ortaklarla çalışıp çalışmadığınıza bağlı olarak, hangi reklam ortaklarıyla çalıştığınız konusunda daha az söz sahibi olabilirsiniz. Bu biraz kopukluğa neden olabilir ve aslında size dinleyici kaybettirebilir.

Bu nedenle, reklama dayalı bu yaklaşımı benimsemek yerine, yalnızca sizin için değil, dinleyicileriniz ve birlikte çalışmayı düşündüğünüz sponsorlar/ortaklar için de neyin mantıklı olduğunu düşünün. Daha küçük bir kitleniz olsa bile, alaka düzeyi ve bağlam ne kadar yüksekse, dinleyicilerinizin bir indirim promosyon kodunu kullanması, uzatılmış ücretsiz deneme sürümü alması veya sponsor ortağınızın düzenlediği özel bir çevrimiçi kurs etkinliğine erişmesi gibi bir eylemin gerçekleşme olasılığı o kadar yüksektir.

Podcast Movement’ta bir podcaster ile bu konu hakkında konuşuyordum. Kendileri mevcut bir Captivate podcaster’ı ve programları binlerce ve binlerce indirme almadığında sponsorları nasıl çekeceklerini ve onlarla nasıl çalışacaklarını öğrenmek istiyorlardı. Biz de aşağıdakileri yaptık:

• Niş alanı hakkında sohbet ettik
• İndirilenler ve indirilenlere kıyasla ne kadar tekil dinleyicisi olduğu hakkında sohbet ettik
• Analizlerinden oldukça ilgili ve sadık bir dinleyici kitlesine sahip olduğunu gördük
• İzleyicilerine sunmak isteyeceği sponsor türleri hakkında sohbet ettik ve bunun tersi de geçerliydi.

Buradan yola çıkarak Culver City, L.A.’deki yerel bir çizgi roman mağazasıyla çalışma fırsatı yakaladık çünkü Comic Con tarzı bir etkinliğe katıldıktan sonra orada iyi bir dinleyici kitlesine sahip olduğu ortaya çıktı. Culver City’nin yerlisi olmasa da, çizgi roman mağazasına her hafta X sayıda düzenli dinleyicisi olduğunu bildirebilir ve mağaza programa sponsor olmaya istekliyse, podcaster aslında Culver City’deki mağazayı tanıtabileceği 50’den fazla dinleyiciye sahip olur. Küçük bir işletmeyseniz ve size her hafta potansiyel olarak 50’den fazla sıcak müşteri adayı/müşteri kazanabileceğiniz söyleniyorsa, bu oldukça iyi bir kazan-kazan fırsatıdır.

Bu, ilgili bir kitle ve sponsor/ortak ile doğrudan sponsorluğun “düşük rakamlar” olarak adlandırılan durumlarda bile işe yarayabileceğine dair yalnızca bir örnektir. Bu örnekte daha da güzel olan şey, podcaster’ın yerel bile olmaması, ancak kitlenin yerel olması – işe yarayan veriler için analizlerinize derinlemesine dalmanız gerektiğinin bir nedeni daha.

Sadık Bir Kitle Ödüllendirici Bir Kitledir

Yukarıdaki örnekte, podcaster’ın kendi nişine uygun bir sponsor belirlemek için gösterdiği ekstra özen ve zamanın yanı sıra izleyicilerinin ortaklıktan değer elde etmesini sağlaması (bu durumda, yazar görünümlerine özel “sahne arkası” davetleri ve yeni çıkan ürünlerde ilk seçenek), bunu her iki taraf için de çok geçerli bir ortaklık haline getirmektedir.

Kitlenize gösterdiğiniz bu özen ve dikkat, bu kitle üzerinden Bağışlar ve/veya Üyelikler yoluyla daha doğrudan bir para kazanma yoluna gittiğinizde de sizi ödüllendirebilir.

İster Buy Me a Coffee ya da Patreon gibi bir şey olsun, ister Captivate’in (Podcaster Destek ve Deneyim Başkanı olduğum) yakın zamanda yayınladığı İpuçları ve Üyelik özellikleri olsun, bunlar dinleyicilere ekstra bir şeyler sunmanız ve onların favori podcast’lerini/podcaster’larını desteklerken bunun için “ödüller” almaları için mükemmel yollardır.

Tek seferlik İpuçları ve Üyeliklerin hem podcast yayıncıları hem de dinleyiciler için bu kadar popüler olmasının nedeni budur. Bir dinleyici olarak, dinleyicilerine ne kadar değer sunabilecekleri yerine ne kadar para kazanabileceklerine odaklanan bir podcast yayıncısı yerine, içeriği hayatımı bir şekilde (kişisel veya profesyonel olarak) iyileştiren bir podcast yayıncısına birkaç dolar vermeyi tercih edeceğimi biliyorum.

Dinleyicilerinizle ilgilenir ve programınızdan ne beklemeleri gerektiği konusunda beklentilerini tutarlı bir şekilde karşılarsanız, bu tutarlılık sadakatle ödüllendirilecektir. Aktif bir dinleyici/takipçi olarak kalmaya devam edecekler ve ister tek seferlik bir ipucu isterse tekrar eden aylık üyelik olsun, premium bir seçenek sunmaya hazır olduğunuzda sizi desteklemeye daha açık olacaklardır. Sadece her şeyi basit ve gerçekçi tuttuğunuzdan emin olun:

• Tek seferlik bir ipucu söz konusuysa, birden fazla tutar seçeneğiyle aşırı karmaşık hale getirmeyin. Bunun yerine, ya birkaç varsayılan tutar belirleyin ya da dinleyicinin kendi tutarını seçmesine izin verin.
• Bir üyelik seçeneğiyse, her kademeyi birbirinden farklı hale getirin, böylece her kademe bir öncekinden gözle görülür bir değişiklik gösterir. Her bir kademenin faydalarını açık ve net bir şekilde belirtin.
• Ücretsiz deneme sunun. Üyelikler bazı dinleyiciler için hala anlaşılması zor olabilir, bu nedenle ücretsiz bir deneme (ücretli üyeliğin avantajını alırken) neden yükseltmek ve ödeme yapmak isteyeceklerini göstermenin harika bir yoludur.
• Kişisel bir mesaj sunun ve desteklerini neden gerçekten takdir ettiğiniz konusunda samimi olun.
• Halka açık bir şekilde teşekkür ettiğinizden (mümkünse) ve podcast’inizde seslendiğinizden emin olun – izleyicilerinizin ve onların desteğinin bir anlamı olduğunu gösterin.

Üyelikler ve Bağışlar, programınız aracılığıyla kazanç elde etme konusunda çok etkili olabilir. Dinleyiciler genellikle favori içerik üreticilerini desteklemek isterler ve bunu parasal olarak yapabilirlerse destekleyeceklerdir. Özellikle de üye olmanın getirdiği avantajlar konusunda çok akıllı davranırsanız ve hem dinleyici hem de sponsor için çok yönlü bir ortaklık avantajı için birlikte çalıştığınız sponsorlardan özel avantajlar sunabilirsiniz (“Katman X’e abone olun ve bu programın nazik sponsorlarından sınırlı sayıda özel bir ürün alın!”).

İster sponsorlarla ister doğrudan Bağışlar/Üyelikler ile çalışıyor olun, unutmamanız gereken en önemli şey, ne sunulduğu konusunda dinleyicilerinizi her zaman ön planda ve merkezde tutmaktır. Onlar için anlamlı olmalı ve onlara fayda sağlamalıdır (tıpkı içeriğinizin umduğu gibi).

Bunu doğru yaptığınızda kitlenizin büyüklüğü, reklamveren rotasında ilerlediğinizde olduğundan çok daha az önem taşır. Fırsatlar orada – sadece onları değerlendirmeniz gerekiyor.

Kaynak: Danny Brown / Pod Chat News